樂刷解答為什么POS機(jī)要選有押金的？

代理商在展業(yè)的時(shí)候，時(shí)常會(huì)遇到商戶對(duì)激活時(shí)需要刷一筆凍結(jié)押金提出質(zhì)疑：為什么我需要刷夠金額才能退回押金呢？別人的機(jī)器為什么不用交押金？

很多代理商遇到商戶發(fā)出以上的疑問時(shí)，處理不當(dāng)可能造成客戶投訴或者干脆就不成交，我們先來(lái)了解一下押金機(jī)背后的原因：

一、實(shí)現(xiàn)雙贏

收取押金的原因歸根到底就是市場(chǎng)供需關(guān)系變化，讓代理商和商戶雙贏的一種盈利模式，既要讓利于經(jīng)常使用POS機(jī)的商戶，又要維持支付公司的運(yùn)營(yíng)開支。

機(jī)器生產(chǎn)出來(lái)是需要成本的，支付公司也是做生意的，拋開盈利不講，公司也需要支付人力物力成本，所以不可能給客戶免費(fèi)使用的。舉例：去銀行辦理POS機(jī)，一般都需要支付押金或者收取服務(wù)費(fèi)。

那么商戶既想使用POS機(jī)又不想掏錢購(gòu)買這臺(tái)機(jī)器，怎么辦呢？

通常支付公司會(huì)用首刷凍結(jié)的方式，來(lái)讓用戶激活使用機(jī)器，等到使用利潤(rùn)到達(dá)機(jī)器的成本后，就會(huì)把凍結(jié)押金退回。

對(duì)于那些電話里隨便送或者首刷100元就可以免費(fèi)送的機(jī)器，商戶需要提高警惕，很可能存在風(fēng)險(xiǎn)。

二、相互信任，實(shí)現(xiàn)共贏

POS機(jī)和商場(chǎng)的電器是不一樣的，商場(chǎng)電器是花錢買到才能使用，而POS機(jī)是商家先付出資金，再讓用戶使用，從而賺取部分利潤(rùn)，等收益與成本對(duì)等了，再返還押金，這樣支付公司能夠保證基礎(chǔ)的成本，也可以減少商戶辦理了POS機(jī)之后不使用的情況。

如果商戶沒有使用這臺(tái)POS機(jī)，造成資源浪費(fèi)時(shí)，凍結(jié)一筆押金后，支付公司能夠從凍結(jié)押金收回機(jī)器的成本。對(duì)于交易量有保證的用戶來(lái)說(shuō)，達(dá)到交易量后就相當(dāng)于免費(fèi)得到一臺(tái)機(jī)器。

所以現(xiàn)在的POS機(jī)多數(shù)會(huì)收取一部分押金，等到用戶使用達(dá)標(biāo)后，才會(huì)把押金返還，這是一個(gè)需要雙方信任的過程。

如果在你獲得POS機(jī)之后，有一定量的交易，押金問題對(duì)于你而言完全可以忽略，畢竟后期會(huì)返還，并不存在誰(shuí)吃虧誰(shuí)獲益的問題。

商戶選擇使用產(chǎn)品，支付公司來(lái)保證這個(gè)產(chǎn)品的安全、質(zhì)量以及售后，雙方相互信任，才能實(shí)現(xiàn)互惠互利。

三、對(duì)于免費(fèi)的機(jī)器需要保持警惕心

搞懂這個(gè)之后，如果有的商戶問代理商：“我得到了這個(gè)機(jī)器還要被凍結(jié)押金，刷不夠錢我的押金還拿不回來(lái)，我圖什么？”

代理商可以理直氣壯的告訴商戶：“圖資金安全可靠，售后有人負(fù)責(zé)！”

有的商戶會(huì)問，有沒有那種既不凍結(jié)資金，又沒有要求刷滿的機(jī)器呢？

答案是有。

一種情況是正規(guī)的支付公司為了提升市場(chǎng)占有率，搞的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，但這類一般都有時(shí)間限制。

另一種情況是機(jī)器雖然免費(fèi)，但是暗藏消費(fèi)陷阱，例如跳碼、隨意加價(jià)等，一旦使用，信用卡會(huì)面臨降額封卡的風(fēng)險(xiǎn)。

所以商戶應(yīng)該把資金安全放在第一位，學(xué)會(huì)甄別，認(rèn)準(zhǔn)正規(guī)的一清機(jī)，如快錢、易收銀、樂刷和海科等大品牌，切勿因小失大造成困擾。

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